Закрыть

Бизнес-цитаты: Джек Траут

Джек Траут

Джек Траут (англ. Jack Trout, р.1935) — маркетолог, основатель и президент консалтинговой фирмы «Trout&Partners» (США, Коннектикут, Олд Гринвич). Является одним из авторов концепций «Позиционирование» (англ. Positioning), «Маркетинговой войны» (англ. Marketing warfare strategies).

Рубрики: Бизнес-цитаты Лучшие
Добавить цитату
Цитата*:
Автор*:
Тэги (через запятую):

Случайная цитата

Еще
     Трудно найти тот единственный шаг, если вы все время проводите в штаб-квартире и не знаете, что происходит на рынке
Комментарии
      Если вы хотите произвести впечатление на человека, вы не сможете подобно червю вползти в его сознание, а затем медленно и планомерно создавать благоприятное впечатление о себе. Сознание устроено по-другому. Для того, чтобы произвести впечатление, вы должны ворваться в сознание. Причина, по которой вы должны ворваться, а не вползти, состоит в том, что люди не любят менять свое сознание. С того момента, как они начали вас воспринимать определенным образом, они не захотят изменить своего мнения о вас.
Комментарии (1)
Алекс 05.12.13 01:18:23
Очень верное утверждение
      Успех часто ведет к высокомерию, а высокомерие – к провалу.
Комментарии
      Упаковка важна так же, как и продукт. Иногда даже важнее.
Комментарии
      Чтобы понять, что реально происходит, вам нужно покинуть вашу башню из слоновой кости и спуститься вниз на передовую, туда, где проходит битва маркетинга. Только не спутайте выход на передовую с отправлением туда гонца.
Комментарии
      Сильной компанию делает не ее продукт или услуга, а то положение, которое она занимает в сознании потребителей.
Комментарии
      Гораздо легче проникнуть в сознание первым, чем позже пытаться всех убедить в том, что ваш продукт лучше, чем у того, кто это сделал.
+1| 139   -1| 0 маркетинг
Комментарии
      Если вы не можете стать первым в категории, создайте новую категорию, в которой вы сможете быть первым.
+1| 129   -1| 1 маркетинг
Комментарии
      Иногда можно не обращать внимания на мелких конкурентов. Но шаги более крупных конкурентов надо принимать всерьез, особенно если они намного крупнее вас. Первое и самое главное, вы должны оценить, что произойдет, если они добьются успеха.
Комментарии
      Одна из проблем – это количество уровней управления снизу до верху. Чем этих уровней больше, тем лучше вы изолированы от рынка. Толстый слой глазури, украшающий верх многих корпораций все дальше отдаляется от пресных реальностей, лежащих у основания пирога. Уровни управления играют роль фильтров плохих новостей, поставляя наверх только хорошую информацию. И если дела начинают идти плохо, генеральный директор корпорации узнает об этом последним.
Комментарии
      Неспособность предсказать реакцию конкурентов является основной причиной маркетинговых неудач.
+1| 118   -1| 0 маркетинг
Комментарии
      Успешные программы строятся не на увлечениях, они строятся на тенденциях.
Комментарии
      Маркетинг - это война, в которой врагом является ваш конкурент, а завоевание -ваш клиент.
+1| 115   -1| 0 маркетинг
Комментарии
      Маркетинг это игра, где простая идея побеждает сложную.
+1| 116   -1| 2 маркетинг
Комментарии (1)
mgol@ccb.ru 23.12.14 13:27:04
не верно указываете курсы центрокредит. это мешает нам в работе .
      Замечательно явление под названием "исследование" часто ведет компании по дороге с расставленными ловушками.
+1| 104   -1| 0 маркетинг
Комментарии
      Когда вы загружены фактами о вашем собственном продукте, услуге или компании, вы не сможете встать на место потенциального клиента. Идеально, если вы выходите на линию фронта, не зная ничего о продукте или услуге. Таким образом, вы сможете объективно оценить ситуацию.
Комментарии
      Возможно, вас это удивит, но довольно часто я сталкивался с тем, что не могу понять, что же именно люди пытаются продать. Определить категорию продукта простым и понятным способом – очень важно. Большие и маленькие компании часто переживают трудное время, когда им приходится описывать свой продукт, особенно если это новый продукт, или изготовленный с использованием новых технологий. Или же они описывают продукт неправильно, что обрекает все их усилия на неудачу.
Комментарии
      Маркетинговые битвы выигрываются на уровне тактики, а не на уровне стратегии.
+1| 99   -1| 1 маркетинг
Комментарии
      Многие менеджеры не имеют времени на то, чтобы посетить линию фронта. Они слишком заняты написанием планов, которые, по идее, должны основываться на посещении ими поля боя. Когда они действительно сталкиваются с реальностью, часто по чистой случайности, они с ужасом обнаруживают, что их планы основаны на мифах, а не фактах.
Комментарии
      Есть тенденция среди менеджеров высшего и среднего эшелона быть слишком поверхностными и строить воздушные замки. Тот, чьи административные полномочия равны нулю, легко формулирует блестящие глобальные стратегии. Только в результате знакомства с деталями (качество присущее руководителям), с рынком, с планированием времени может родиться хорошая стратегия.
Комментарии
      Без перемен в продукте или услуге, цене или способе распространения, любая стратегия будет бессмысленным потоком слов.
+1| 91   -1| 0 маркетинг
Комментарии
      Маркетинг – игра, которая происходит в сознании потенциального клиента. Для того, чтобы проникнуть в сознание, вам нужны деньги. И вам нужны деньги для того, чтобы остаться в сознании после того, как вы проникли в него.
+1| 89   -1| 0 маркетинг
Комментарии
      Атаку на лидера следует вести на как можно более узком фронте, лучше с одним-единственным продуктом или услугой.
+1| 86   -1| 0 маркетинг
Комментарии
      Как только люди престанут воспринимать ваши продукты как особенные, они немедленно перейдут к кому-нибудь другому, поэтому в современном мире так важна дифференциация.
+1| 83   -1| 0 маркетинг
Комментарии
      Более простая и важная цель – это увеличение вашей доли на рынке, а не прибыли. Как только появляется рынок, ваша цель номер один – это установить доминирующее положение на нем. Слишком много компаний желают получить прибыль прежде, чем они укрепят свои позиции.
Комментарии
      Раздавите своего более мелкого конкурента как можно быстрее. Если у вас есть крупный конкурент, смотрите, чтобы он не раздавил вас.
Комментарии
      Хороший руководитель должен всегда знать, что происходит в компании. Нельзя оставаться изолированным в своем кабинете.
+1| 77   -1| 0 менеджмент
Комментарии
      Чем крупнее компания, тем больше вероятность того, что ее руководитель утратил связь с линией фронта. Это может стать определяющим фактором, не позволяющим корпорации добиться успеха. Из-за того, что на управление большой организацией требуется много времени, руководители корпораций часто делегируют маркетинговые функции.
Комментарии
      Болезненная эгоцентричность плюс бесконечная диверсификация — вот путь к катастрофе.
Комментарии
      Вы дальше продвинетесь с посредственной идеей и миллионом долларов, чем с блестящей идеей без денег.
Комментарии
      Руководители часто принимают плохие решения, которые ведут к большой беде. Они или делают вещи, вызывающие проблемы, или не делают того, что может помочь проблем избежать. А когда опасность уже видна на горизонте, руководитель, вероятно, единственный человек, который может эффективно вывести компанию на правильный путь. Он действительно является капитаном корабля. И у каждого руководителя на стене должна висеть табличка со следующими словами: "ПОМНИ ТИТАНИК".
+1| 63   -1| 0 менеджмент
Комментарии
      Азартные игры хороши в Лас-Вегасе, в Атлантик Сити или на Уолл Стрит. Но они недостаточно хороши для маркетинга.
+1| 63   -1| 0 маркетинг
Комментарии
      Когда вы пытаетесь быть всем для всех, вы неизбежно в конце концов столкнетесь с проблемами.
+1| 65   -1| 5 маркетинг
Комментарии
      Самая бесполезная вещь в маркетинге – попытка изменить сознание.
Комментарии
      У потребителей такой выбор, что любое неверное движение порождает даже не одного, а целую армию конкурентов, готовых воспользоваться вашим промахом.
Комментарии
      Успех часто ведет к самонадеянности, самонадеянность – к провалу. Когда люди добиваются успеха, они, как правило, теряют объективность. Объективные требования рынка они часто подменяют своими оценками.
Комментарии
      Маркетинг слишком важен для того, чтобы им занимался мелкий чиновник. Если вы хотите передать какие-нибудь функции, передайте честь посещения очередного благотворительного мероприятия.
Комментарии
      В нашем демократическом обществе равных возможностей люди забыли классическое определение дороги к успеху: Важно не то, что вы знаете. Важно, кого вы знаете.
Комментарии
      Сотрудники компаний слишком часто принимают маркетинговые решения в зависимости от того, что полезно для их карьеры, а не в зависимости от того, что нужно сделать для борьбы с конкурентами.
+1| 44   -1| 0 маркетинг
Комментарии
      Прежде всего необходимо установить правильную цену. После того как цена установлена на психологическом уровне, ее очень трудно изменить.
Комментарии
      Слишком много менеджеров занимаются маркетингом в тиши своих кабинетов.
+1| 37   -1| 0 маркетинг
Комментарии
      Вы должны отказаться от чего-то, для того чтобы чего-то достичь.
Комментарии
      Не ждите от ваших сотрудников, что они сообщат вам плохие новости
Комментарии
      Если вы не узнаете плохие новости их первых рук, плохие идеи начнут процветать вместо того, чтобы быть уничтоженными в зародыше.
Комментарии
      Самая большая проблема людей бизнеса - жадность. В основном все плохие поступки совершаются из-за жадности, когда люди любыми способами пытаются повысить свои доходы.
Комментарии
      В мире, переполненном информацией, люди особенно ценят простые идеи.
+1| 31   -1| 0 идея
Комментарии
      Генералы-победители обычно строят военные планы, которые будут работать не зависимо от того, что делает враг. Это суть хорошей стратегии.
Комментарии
      Большая часть маркетинговых ошибок возникают из предположения, что борьба производителя за рынки сбыта продукции коренится в реальности. То, что некоторые коммерсанты считают законами маркетинга, основывается на ложной предпосылке, что главный герой маркетинговой программы – это сам продукт и что победа или поражение компании зависит от достоинств продукта. Вот почему естественный, логический способ маркетинга продукта неизменно ошибочен.
+1| 37   -1| 8 маркетинг
Комментарии (1)
Алекс 05.12.13 00:36:55
То ли криво сказал, то ли перевод кривой. НИфига не понятно
      Краткосрочные тенденции исправляют сами себя, так же как и фондовый рынок. Увеличение потребления говядины приводит к повышению цен на говядину, которое ведет к понижению потребления говядины.
Комментарии
      Когда вы выходите на рынок, гораздо лучшая стратегия – это "Дифференциация". Чем вы отличаетесь от других игроков в этой категории?
+1| 29   -1| 0 маркетинг
Комментарии
      Вы должны позволить себе видеть, а не судить то, что происходит вокруг. Уважайте факты, даже если они не совпадают с вашими ожиданиями.
Комментарии
      Названия должны гармонировать с образом мышления потенциального клиента.
+1| 29   -1| 0 брендинг
Комментарии
      Существует причина того, почему успех прямо не вытекает из интеллекта. Чем умнее человек, тем больше он полагается на самого себя. Менее интеллектуальные люди знают, что они не так умны. Следовательно, они чаще ищут других, которые смогут помочь им взобраться по лестнице.
Комментарии
      Неудачники смотрят внутрь себя и ищут там ключ к успеху, в то время как успех разлит вокруг них. Для того, чтобы его увидеть, нужно лишь открытое сознание и острый взгляд. Победители ищут тех, кто приведет их к успеху. Вам необходимо знать, где и что искать.
+1| 21   -1| 0 цель, успех
Комментарии
      Никто не знает будущего. Все, что мы знаем, — это прошлое. Предсказывание будущего — это упражнение в заблуждении. Это все равно, что скакать на лошади задним ходом.
Комментарии
      Невозможно осуществить идею без адекватного финансирования.
+1| 16   -1| 0 идея, деньги
Комментарии
      Очень рано в своей жизни ребенок узнает, что есть всего три способа сделать деньги: (1) женится на богатой или выйти замуж за богатого; (2) украсть чистым, законным путем или (3) иметь хороших знакомых.
+1| 13   -1| 0 деньги
Комментарии
      Не существует объективной реальности. Не существует лучших продуктов. Не существует фактов. Единственное, что существует в мире маркетинга – это восприятия в сознании потребителей или потенциальных клиентов. Восприятие – вот реальность. Все остальное – иллюзия.
Комментарии
      Независимо от того, насколько вы гениальны, вы не можете заставить успех прийти. Вы должны найти его. А тот факт, что вы его уже однажды находили, еще не гарантирует, что вы найдете его еще раз, особенно если вы перестаете глядеть вокруг себя.
+1| 10   -1| 0 успех
Комментарии
      Внедрение продукта в сознание должно начинаться с того, что он из себя представляет. Мы сортируем и храним информацию по категориям. Если вы не укажете четко будущему покупателю категорию продукта, ваши шансы закрепиться в его или ее сознании или очень малы или равны нулю.
Комментарии
      Желание роста – главная причина проблем для многих компаний. Рост должен быть побочным продуктом хорошей работы компании. Но сам рост как таковой – это не та цель, к которой стоит стремиться.
Комментарии
      В девяти случаях из десяти ваше эго будет мешаться под ногами. Люди хотят, чтобы их заметили за их искусство, а не за способность продавать. Спросите себя: "Так ли это важно?"
+1| 8   -1| 0 продажи
Комментарии
      Единственная возможность узнать, что происходит на самом деле, это прийти переодетым или неузнанным. Особенно полезно спускаться на уровень дистрибьюторов или розничных торговцев. Причина: получить честное мнение о том, что происходит.
Комментарии
      Лучше быть первым, чем быть лучше.
Комментарии
      Любая концепция, которая получает единодушное одобрение в вашей компании, уже используется кем-то другим.
Комментарии
      Если у генерального директора высокая зарплата и недолго до пенсии, маловероятно, что он решится на смелые шаги. Даже младшие менеджеры часто принимают "безопасные" решения для того, чтобы не подрывать свое продвижение по корпоративной лестнице. Никого никогда не увольняли за смелое решение, которого он не принял.
Комментарии
      Если существует общая ошибка в само-маркетинге, то это постановка персональной цели и из-за этого неспособность видеть другие возможности по мере их развития.
Комментарии
      В каждой компании часто работают люди с так называемой "личной программой", пагубной для компании. Они очень усердно трудятся, чтобы отличиться в чем-либо, что продвинуло бы их по корпоративной лестнице. Они принимают решения, основываясь не только на том, что было бы хорошо для компании, но на том, что было бы хорошо для их карьеры. Или хуже того, они стараются избегать ошибок, которые могли бы погубить их карьеру.
+1| 3   -1| 0 персонал
Комментарии
      Менеджеры более низкой иерархии превращают большинство выходов руководителя на поле боя в церемониальный "гранд-тур". Все тщательно вычищается, звучит оркестр, и все выглядит замечательно. Вам предлагают рассматривать ваш визит как метод укрепления морали, а не сбора информации. В путеводителе этого тура сказано "Пролейте в окопы немного солнечного света".
Комментарии
      Корпорации не организованы рационально. Они представляют собой коллекции эго. Уметь работать в окружении этих эго — очень важное искусство, которым обладают далеко не все руководители. Для этого необходимо точно понимать людей.
+1| 0   -1| 0 отношения
Комментарии
      Чаще всего люди считают, что лучше не говорить правду, если хочешь сохранить работу.
Комментарии
      Супергероев не бывает, и руководители должны понять, что невозможное невозможно, независимо от того, как сильно вы подталкиваете войска в атаку.
+1| 0   -1| 3 мотивация
Комментарии
      Единственным способом общения с непредсказуемым будущим является создание очень гибкой организации. Как только в вашу категорию приходят изменения, вам необходимо быть готовыми к изменениям и меняться так быстро, как только возможно для того, чтобы в будущем выжить.
Комментарии
      Если вы хотите достичь успеха сегодня, вы должны от чего-нибудь отказаться. Есть три вещи, которыми можно пожертвовать: это продуктовая линейка, целевой рынок и постоянное изменение.
+1| 1   -1| 5 маркетинг
Комментарии
      Талант является всего лишь небольшим аспектом управления компанией. Трудно ошибиться, если у вас правильное имя, правильная должность и власть, прилагаемая ко всему этому.
Комментарии
      Нет хороших стратегий. Есть стратегии, которые работают на тактику и есть стратегии, которые на тактику не работают.
+1| 0   -1| 5 стратегия
Комментарии
      То, что вы рекламируете, то, что вы продаете, и то, на чем вы делаете деньги, может не совпадать, а быть тремя разными вещами.
Комментарии
      Просто придумайте способ сделать обратное тому, что делают все остальные и вы, возможно, найдете для себя новый успешный продукт.
Комментарии
      Сегодня, когда компания оступается, она сразу слышит за спиной дыхание конкурентов, поскольку в современном бизнесе не ходят, а бегают. Чтобы вернуть потерянный бизнес, компании приходится ждать, когда оступятся другие, и затем уже пытаться понять, как использовать эту ситуацию.
+1| 0   -1| 23 конкуренты
Комментарии
Выгодные курсы валют в банках России Современные технологии поиска выгодных курсов обмена валют.

Популярные темы


все темы
Вступайте в наши группы:
Вступайте в нашу группу В Контакте Вступайте в нашу группу на Facebook